Wenn der Markt über Ihren gesicherten Satz steigt, ist der Anstieg nicht mehr Ihrer

Die meisten Kraftstoff-Sparprodukte wirken an den Rändern. Eine Karte zieht ein paar Cent vom ausgeschriebenen Preis ab. Ein Bonusprogramm gibt später etwas davon zurück. Alle lassen das eigentliche Preisrisiko genau dort, wo es war: bei Ihnen. Steigt der Markt, zahlen Sie den Anstieg, abzüglich Ihrer paar Cent, für jede Gallone, so lange er andauert.

Ein fester Höchstpreis funktioniert anders, und der Unterschied verdient es, ohne Ausschmückung gesagt zu werden. FuelAnchor ist ein Kraftstofflieferant. Sie fordern ein Angebot an, und es kommt mit einem gesicherten Höchstpreis je Gallone für Ihre Laufzeit zurück. Sie zahlen Ihre Gallonen im Voraus und tanken mit einer FuelAnchor-Karte an den Stationen Ihrer Wahl. Von diesem Moment an kann der Markt tun, was er will. Liegt der ausgeschriebene Preis unter Ihrem gesicherten Satz, zahlen Sie den ausgeschriebenen Preis und behalten die Differenz. Steigt der Markt über Ihren Satz, zahlen Sie weiter Ihren Satz, und jeder Cent darüber ist ein Kostenpunkt von FuelAnchor, nicht Ihrer.

Was „trägt“ tatsächlich bedeutet

Kein Kleingedrucktes schwächt diesen Satz ab. Es taucht kein Zuschlag auf, wenn der Markt springt, und keine Anpassungsklausel oder Nachberechnung öffnet Ihren Satz nach einem schlechten Monat wieder. Die Zahl in Ihrer Vereinbarung ist das Höchste, was Sie je Gallone über die Laufzeit zahlen können, und die gesamte Lücke zwischen dieser Zahl und einem springenden Markt liegt auf unserer Seite der Vereinbarung.

Das ist der Punkt, bei dem kleine Betreiber zu Recht skeptisch sind, also verdient die naheliegende Frage eine direkte Antwort: Wie kann ein Unternehmen das versprechen? Die Antwort lautet, dass FuelAnchor als Kraftstoffversorger gebaut ist, dessen ganze Aufgabe darin besteht, dieses Risiko über seinen gesamten Kundenstamm zu steuern, so wie jeder Lieferant, der einen festen Preis für eine künftige Lieferung nennt, seine eigenen Kosten steuern muss. Wie wir das tun, ist unser Betriebsablauf, so wie eine Bäckerei, die eine Hochzeitstorte sechs Monate im Voraus anbietet, ihre eigenen Mehlkosten steuert. Für Sie zählt die Form der Vereinbarung: Das Risiko eines steigenden Markts wandert von Ihrer Seite des Tisches auf unsere, und es wandert nicht zurück.

Warum das umso mehr zählt, je kleiner Sie sind

Eine große Flotte hat Polster, die ein kleiner Betrieb nicht hat, von Preismacht gegenüber den eigenen Kunden bis zu Spielraum im Budget für ein schlechtes Quartal. Ein Betrieb mit vier Lkw hat nichts davon. Sein Kraftstoffverbrauch liegt vielleicht bei ein paar tausend Gallonen im Monat, seine Margen werden durch Ausschreibungen bestimmt, und seine Preise sind den Kunden zugesagt, bevor der Kraftstoff gekauft ist, der sie bedient. Für diesen Betrieb ist ein Marktanstieg kein buchhalterisches Ärgernis. Es ist Geld, das das Unternehmen in einem Tempo verlässt, das niemand genehmigt hat, nach einem Zeitplan, den niemand gewählt hat.

Ein gesicherter Höchstpreis kehrt diese Schieflage um. Ihr Risiko nach oben ist auf eine Zahl gedeckelt, die Sie vor der Unterschrift gesehen und akzeptiert haben. Ihre Chance nach unten bleibt offen, weil ein fallender Markt Sie weiterhin an der Zapfsäule erreicht. Die einzige Partei, die der Preisspitze ausgesetzt ist, ist die, die sich für dieses Geschäft entschieden hat.

Ihre eigene Zahl bekommen

Es gibt keine Preisliste und keinen Standardpreis. Jedes Angebot wird in dem Moment berechnet, in dem Sie fragen, aus den aktuellen Preisen in Ihrem Einsatzgebiet, Ihrer Kraftstoffart, Ihrer monatlichen Menge und Ihrer Laufzeit von 1, 3, 6 oder 12 Monaten. Fordern Sie ein Angebot an mit einer realistischen Gallonenzahl aus Ihren eigenen Aufzeichnungen. Es dauert etwa eine Minute, und die Zahl, die zurückkommt, ist das Höchste, was eine Gallone Sie über die ganze Laufzeit kosten kann, schriftlich.

Dieser Beitrag übersetzt einen Leitfaden für den US-Markt; die Mengen sind in Gallonen angegeben. Die Methode gilt in Deutschland genauso.